Két vásárlótípus, akitől óvakodj az ingatlanközvetítő szerint: az egyik bosszúságot, a másik komoly problémát okozhat
Ha épp árulod a lakásodat vagy a házadat, mindenképp jó, ha körültekintő vagy, az ingatlanközvetítő szerint ugyanis két olyan vásárlótípus is akad, aki problémát okozhat a folyamat során. Az egyik típus ártalmatlan ugyan, mégis jó, ha gyorsan felismerjük és a helyén kezeljük, a másik csoport tagjai viszont kellően tapasztaltak ahhoz, hogy csúnyán megtévesszék a kevésbé rutinos tulajdonosokat. Szabó József ingatlanos segít, milyen ismertetőjegyeik vannak.
Ezeket láttad már?
Az Otthon Start Programnak köszönhetően ismét dübörög az ingatlanpiac, berobbant a vásárlási kedv, és akinek van eladásra szánt ingatlanja, az most valószínűleg úgy érezheti, hogy a korábbiaknál magasabb összeget kaphat érte. A 3 százalékos hitel azonban nem csak az ingatlan árakat vitte fel, de azon "érdeklődők" számát is, akik nem is kicsit hátráltathatnak minket az eladási folyamatainkban, ezért nem árt, ha felkészülten várjuk a náluk dörzsöltebb vásárló "jelölteket".
Kik azok az ingatlanturisták?
„Az ingatlanturisták csak rabolják az időnket, de valójában nem akarnak vásárolni. Onnan ismerheted fel őket, hogy mindig mindent megdicsérnek, családdal érkeznek, általában hétvégén, szívesen beszélgetnek, örömmel elfogadják a kávét, a süteményt, és hiába ígérik, hogy másnap visszaszólnak, soha többé nem hallasz felőlük.” – magyarázza Szabó József ingatlanközvetítő, a Tailor Home alapítója és vezetője szerint, aki hozzáteszi, hogy ezzel a csoporttal annak ellenére is érdemes óvatosnak lennünk, hogy nem akarnak becsapni minket, hiszen "csak" rabolják az időnket, energiánk.
Külön "ismertetőjegyük" továbbá, hogy nincs konkrét elképzelésük, csak nézelődnek, ami a szakértő szerint abból fakad, hogy valójában nincs bennük komoly vásárlási szándék: egyszerűen felújítás előtt állnak és inspirációt gyűjtenek, esetleg van egy ingatlanjuk, amit valamikor a jövőben szeretnének ugyan eladni, a beárazáshoz azonban szükségük van némi kontextusra és viszonyításai alapra, esetleg terepen szeretnének tudást szerezni az ingatlaneladás folyamatairól.
Mindig legyen gyanús, ha annyira megtetszett nekik valami, hogy rögtön arról érdeklődnek, hol vettétek, milyen szakember dolgozott rajta és mennyibe került. Sanszos ugyanis, hogy nem megvenni, sokkal inkább lekoppintani szeretnék azt. Sőt, vannak időrabló ingatlanturisták, akiket az motivál, hogy kiszakadjanak végre a saját valóságukból, a meglévő anyagai határaik közül, és eljátszanának a gondolattal, milyen lehet az adott település drágább környékén élni.
3 jel, hogy át akarnak vágni lakásvásárlás közben az ingatlanközvetítő szerint
Hogyan szűrd ki őket? Tegyél fel lényegretörő kérdéseket, például kérdezd meg, milyen konstrukcióban terveznek ingatlant vásárolni, és hogy milyen önerővel rendelkeznek. Persze a magabiztos, egzakt válasz sem garancia a valós vásárlási szándékra, ugyanúgy lehet egy jól begyakorolt forgatókönyv része is, de egy biztos: az ingatlanturisták egyszer fárasztanak ki, de akkor nem kímélik sem az idődet, sem az energiádat.
Akik át akarnak minket vágni
Míg az ingatlanturista az ártalmatlan, de idegesítő típus, addig – főként – a befektetői oldalról érkező vásárlók komoly problémát okozhatnak. Szabó József szerint onnan ismerheted fel őket, hogy indokolatlanul alacsony áron tesznek ajánlatot nagyon magabiztosan, és olyan helyzetekbe akarnak minket belehajszolni, ami kizárólag nekik kedvez: például nem adnak foglalót, csak vételár előleget, sosem beszélnek konkrétumokról és folyamatosan felmerül a halasztott fizetési mód. Fontos, hogy a nézelődés fázisában nem feltétlenül fogod tudni kiszűrni ezt a típusú vevőt, a szerződés felé vezető – ebben az esetben szinte mindig rögös – úton viszont annál inkább.
Egy ingatlaneladás sosem egyszerű folyamat, éppen ezért szánd rá az időt, az energiát és várd ki türelmesen az ideális vevőt, akivel partnerként kezelitek egymást, aki nem tűnik el és nem ad megbízhatatlanságra utaló red flageket.
