4 hiba az ingatlanos szerint, amit a nagy átlag elkövet, neked viszont nem szabad
Az ingatlan az egyik legizgalmasabb piac, és legyél tulajdonos, fantáziálj álmaid otthonáról vagy épp keresd azt nagy erőkkel, nem árt, ha tisztában vagy néhány alapvető szabállyal. Sorozatunkban Szabó József ingatlanközvetítő segít eligazodni a buktatók között, állj az eladói vagy épp a vevői oldalon.
Ezeket láttad már?
Képzeld el, hogy megtalálod a lakást, amiről mindig is álmodtál. Nagyobb, mint a jelenlegi, sokkal jobb környéken van és még csak komolyabb hitelt sem kell felvenned, hiszen ott az ingatlan, amit lecserélnél, csak eladod azt, és már költözhetsz is a nagyobb otthonba. Mielőtt valaki elvinné az orrod elől, gyorsan le is foglalózod (ez a teljes vételár 5-10 százaléka), aláírjátok az adásvételi szerződést, te pedig gyorsan belevágsz, hogy felkutasd a saját lakásod vevőjét. Logikusan hangzik, ugye? Pedig ezzel a lépéssel el is követted az egyik legsúlyosabb hibát az ingatlanszakértő szerint.
Előbb legyen vevőd!
Szabó József, a Taylor Home alapítója és vezetője szerint soha nem szabad addig lefoglalózni egy ingatlant, míg nincs meg a saját vevőd, illetve nem vagy egészen pontosan tisztában azzal, milyen anyagi kereted van. Hiszen az egy dolog, hogy te fejben lesakkozod, mennyiért szeretnéd ideális esetben eladni az otthonodat, de az a biztos, ha már megállapodtál a vevőddel az árban, és alá is írtátok az adásvételi szerződést. Ha ez elmarad, akkor olyan eladási helyzetbe szorulhatsz, ami kellemetlen lépésekre kényszeríthet később, például hirtelen jóval olcsóbban kell eladnod a saját ingatlanodat, hogy ne ússzon el a foglalód, amit korábban kifizettél. Rosszabb esetben azonban nem engedsz az árból, és végül elbukod a több millió forintos foglalót.
Senkinek nem tanácsolom, hogy azelőtt kezdjen el lakásokat, házakat nézegetni, hogy eladta volna a sajátját.
– nyomatékosítja a szakember, aki szerint így elkerülhető, hogy egy sor rossz döntést hozzunk csak azért, mert idő előtt beleszerettünk egy ingatlanba.
5 hiba a lakberendező szerint, ami szinte minden otthonban megtalálható
Ne mondjunk azonnal nemet, de igent se
Ha te állsz az eladói oldalon, fontos, hogy tudatosítsd magadban: nem kell azonnal válaszolnod egy ajánlatra, érkezzen az szóban vagy írásban. „Ha kapunk egy ajánlatot, ami nem szimpatikus nekünk, ne úgy kezdjük, hogy ennyiért biztosan nem adjuk el, hanem mindig adjunk időt magunkak, ne döntsünk ösztönösen.” – tanácsolja a szakember, aki arra is felhívja a figyelmet, hogy vásárlói oldalról ugyanekkora hiba, ha ott a helyszínen gyorsan ajánlatot teszünk valamire, ami elvarázsolt minket, csak hogy biztosan ne maradjunk le róla.
Még akkor se essünk ebbe a hibába, ha a másik oldal azt az érzetet kelti bennünk, hogy az adott ingatlan népszerű, sokan nézik meg, és ha nem sietünk eléggé egy konkrét ajánlattal, könnyedén lecsúszhatunk róla. Ne felejtsd el: lakások jönnek és mennek, a megtalálása és a folyamat menedzselése viszont inkább maraton, mint sprint.
Mihez képest tetszik egy ingatlan vagy egy ajánlat?
Szabó József szerint még akkor sem érdemes elsietni a vásárlás folyamatát, ha úgy érezzük, elsőre álmaink otthonába botlottunk bele. „Semmiképp se tegyünk úgy ajánlatot valamire, hogy nem néztünk meg más házat vagy lakást. Eladásnál pedig ugyanez a helyzet, hallgassunk meg több vevőt is, különösen akkor, ha az első érdeklődő nagyot alkudik ahhoz az árhoz képest, amin szeretnénk eladni.”
Ha ingatlanos segítségével áruljuk az otthonunkat, mindenképpen kérjük ki a véleményét, ne bólintsunk rá azonnal egy általunk korrektnek vélt összegre, mert megeshet, hogy milliókat bukhatunk ahhoz az árhoz képest, amin el tudnánk adni, ha egy kicsit türelmesebbek lennénk.
Árképzés okosan
Amikor valaki meghirdeti az otthonát, akkor sokszor abból indul ki, hogy megnézi, milyen áron hirdetnek az adott településen hasonló paraméterekkel bíró házakat/lakásokat, ez azonban a szakértő szerint sokszor hibás döntésekhez vezet minket. „Amikor jó árképzésről beszélünk, akkor nem egy meghirdetett, hanem egy eladott ingatlan árából kell kiindulnunk.” Persze a szakértő szerint is fontos belekalkulálunk az ingatlanos jutalékát, némi alkut, de nem mindegy, hogy egy 3 millió forintot teszünk rá a reális árra, és nem 10-et, ami inkább elijeszti az érdeklődőket. „Ha valamit nem néznek meg, mert túl van árazva, nem is fogják megvenni” – szögezi le Szabó József.
A szakember szerint nem teszi könnyebbé a helyzetet a 3 százalékos hitel sem: mivel az Otthon Start hitel keretében maximum 100 millió forintért lehet ingatlant venni, sokan elkövetik azt a hibát, hogy irreálisan túlárazzák az eladásra szánt otthonukat (ezért is találkozunk hirtelen annyi 90 millió körüli ingatlanhirdetéssel), hiszen abból majd bőven lehet alkudni. Ezért fontos a szakértő szerint, hogy az árazásnál ne az ingatlan.com áraiból induljunk ki, hiszen fogalmunk sincs róla, mennyiért kelnek ezek a lakások valójában.
A hosszú élet titka nem a stresszmentesség, hanem a tudatos stresszkezelés
