Ez a tökéletes időpont a fizetésemelés kéréséhez, hogy jó eséllyel meg is kapd

A fizetésemelés témaköréről beszélni vagy egyáltalán gondolkodni, még akkor sem egyszerű, ha minden sejteddel tudod és érzed, hogy az nagyon járna már neked, hiszen megdolgoztál érte. Ebben a cikkben ezért összegyűjtöttem néhány olyan technikát, amelyek segíthetnek abban az esetben, ha minden eszközt be akarsz vetni a sikerhez.

1. Keretezd újra az idegességet!

Vannak helyzetek, amikor nehezen tudjuk lenyugtatni magunkat. Ilyen lehet egy bértárgyalás is. Amikor felgyorsul a pulzusod, ez alkalommal ne próbáld mielőbb megnyugtatni magad. Ha ugyanis a stresszt energiának értelmezed, időnként jobban teljesíthetsz. Mondd magadnak a következőt: „Ez az én testem, ami most energiát ad, hogy magabiztosan és határozottan lépjek fel.” A sportolók ezt aktiválásnak hívják, a tárgyalók pedig előnynek.

2. Ne csak kívánj, WOOP-olj!

Ha valóban szeretnéd a következő szintre emelni a bértárgyalásodat, akkor az, hogy tudod, mennyit akarsz kérni pontosan, önmagában még kevés. Használd a WOOP-módszert (az angol: Wish – Outcome – Obstacle – Plan rövidítése), vagyis a Kívánság - Kimenetel - Akadály - Terv négy lépését:

• Wish (kívánság): X%-os fizetésemelés Y időpontig.
• Outcome (kimenetel): Mi változik, ha megkapod? (Legyen konkrét.)
• Obstacle (akadály): Mi az igazi, belső gát? Például: „Lefagyok, ha visszautasítanak.”
• Plan (terv): Készíts „ha–akkor” tervet: „Ha azt mondja, nincs keret, megkérdezem, mikor nyílik újra lehetőség és milyen eredmények szükségesek hozzá.”

3. Időzítsd a kérésed a céges naptárhoz!

A vezetők sem varázslók, őket is a gazdasági ciklusok irányítják. A legtöbb cégnél a béremelések két időszak köré csoportosulnak: a teljesítményértékelések és a költségvetés tervezése köré. Ha közvetlenül ezen ciklusok lezárása után állsz elő a kéréseddel, az olyan, mintha késő este kopogtatnál egy étterem ajtaján, mert ebédelni szeretnél – nem lehetetlen, de jelentősen csökken az esélyed a sikerre.

8 módszer a szakembertől, hogy a bizonytalan munkaerőpiacon is megőrizd a boldogságod

Kérj egy időpontot a bértárgyalásodra körülbelül 6–10 héttel a költségvetési döntések és a teljesítmény-értékelések előtt, majd kezdj el stratégikusan felkészülni. Kérdezd meg, mikor várhatóak a döntések a fizetésekről és mit tehetsz addig.

4. Gondolkodj a vezető fejével!

Egy vezető fejében gyakran az alábbi kérdések fogalmazódnak meg:

• Bizonyítékok hiánya: „Meg tudom indokolni a béremelést?”
• Időzítés: „Van most mozgástér a költségvetésben?”
• Méltányossági kérdés: „Nem lesz ebből csapaton belüli feszültség?”

A te dolgod előre elhárítani ezeket az akadályokat:

• Hozz fel valódi bizonyítékokat, készíts rövid dokumentumot az eredményeidről.
• Kérd a bértárgyalást a megfelelő időben. Időzítsd 6–10 héttel a büdzsétervezés vagy teljesítmény-értékelés előtt!
• Fogalmazd meg az emelést méltányossági alapon. Mondd azt, hogy: „Utánanéztem a belső bérsávoknak és a kérésem összhangban van a piaci és belső szintekkel.”

5. Készíts 90 napos hatásnaplót – ez lesz a titkos fegyvered!

A fizetés nem a személyes értékedről szól, hanem a szereped piaci értékéről. 2025-ben a „sokat dolgozom” már nem elég meggyőző érv a fizetésemelésre. Az „itt az eredményem” viszont igen. Vezess dokumentumot, amiben összegyűjtöd:

• A mérhető eredményeidet: a munkád által megtakarított időt vagy költséget, a csökkentett kockázatokat, a sikeres, lezárt projekteket stb.
• Fókuszálj a hatásodra! Például: „Csökkentettem az új belépők betanítási idejét 10 napról 6-ra.”
• Készíts előtte–utána ábrákat: egy prezentáció vagy képernyőfotó látványosan szemléltetheti a hatásodat és az eredményeidet.
• Ismételhetőség: mutasd meg, hogy ez nem egyszeri siker, hanem tudatos rendszer.
• A fentieket prezentálva a fizetésemelésed már nem személyes kérés, hanem üzleti döntés lesz. Ha most elkezded, három hónap múlva lesz egy mini portfóliód, ami önmagáért beszél. Ez nem önreklám, hanem tényalapú értékbizonyítás.

6. Lépésenként építsd fel az „igen-létrát”!

Ne ugorj egyből a „Kaphatnék fizetésemelést?”-re. Kezdj inkább így:

• „Tarthatnánk jövő héten egy 30 perces beszélgetést a szerepemről és a kompenzációmról?”
• „Segítene, ha küldenék előtte egy rövid összefoglalót az eredményeimről?”

Ezek az apró igenek csökkentik az ellenállást és fokozatosan megnyitják az utat.

Ez az egyik legmérgezőbb emberi szokás a pszichológus szerint, mégis naponta megtesszük

7. A profi kérés hármas receptje

Próbáld ki a következő technikát, amelyben három szempontot veszel figyelembe:

1. Értékek prezentálása: „Az elmúlt két negyedévben vezettem az X projektet, ami Y mérhető eredményt hozott.”
2. Érvelés: „Ezen piaci adatok alapján X fizetésemelést szeretnék kérni.”
3. Jövőfókusz: „A célom, hogy a következő időszakban Z új mérföldköveket érjek el, ehhez igazítanám a kompenzációmat.”

8. Ha elutasítanak: diagnosztizálj, ne védekezz!

Ha azt hallod: „Nincs most keret.”, akkor kérdezz rá az időzítésre és az emeléshez szükséges kritériumokra a következőképpen:

• Időzítés: „Mikor nyílik újra a költségvetés, és mit tehetnék addig?”
• Kritériumok: „Milyen célok vagy eredmények szükségesek, hogy a következő szintre kerüljek?”

Ha el is utasítanak, ne hátrálj meg, amíg meg nem ismered annak okait. Az is lehet, hogy kiderül, hogy a béremelésnek rajtad kívül álló, szervezeti vagy gazdasági okai vannak. Ha azonban nem, addig ne tágíts, amíg meg nem tudod, mit tehetsz az előrelépés és a fejlődésed érdekében.

Egy magyar pszichológus 4 módszere, amivel évek óta képes visszaszerezni a mentális energiáját

9. Gondolkodj teljes juttatásban, ne csak alapbérben!

Ha szűk a keret, legyél kreatív, hiszen számos egyéb juttatási forma létezik, ami hasznos lehet számodra. Például: bónusz, részvényopció, új titulus, szakmai képzés, konferencia, extra szabadnap, távmunka, mentorálás. Ezek mind javíthatják az életminőségedet és a hosszú távú karrierértékedet.

10. Ismerd meg az alternatívákat!

Érdemes lehet a béremelés kérése előtt kutatnod a piacon. Ne csak az aktuális piaci bérsávokat ismerd meg, hanem azt is, milyen egyéb lehetőségeid lennének, ha munkahelyet vagy pozíciót váltanál. Ez lehet egy másik állás egy másik munkahelyen, egy belső pozícióváltás vagy egy új projektben való részvétel, ami megmutatja a piaci értékedet. Még abban az esetben is, ha épp nem tervezel komolyabb váltást, a lehetőségeid felmérése extra magabiztosságot adhat a bértárgyalásod előtt.

11. Zárd le világosan és egyértelműen a beszélgetést!

Ha sor került a bértárgyalásra, minden esetben egyértelmű következő lépésekkel zárjátok le a megbeszélést. Kérdezz rá a következő feladatokra és határidőkre. Ezután küldj egy rövid, lényegre törő e-mailt, amely összefoglalja az elhangzottakat. 2025-ben, a munka világában a digitális nyom a legjobb szövetségesed.

Senkitől nem kell engedélyt kérned ahhoz, hogy visszajelzést kapj. Csak egy tervre, egy naptárra és a saját hangodra van szükséged. Most pedig láss hozzá a felkészülésnek: kezdd el összerakni a portfóliódat, mérd fel a piacot, a lehetőségeidet és gyakorold a mondadódat. Meg tudod csinálni!