Sosem gondoltam volna, hogy ennyire gyorsan is le lehet vezényelni egy olyan folyamatot, amiről korábban azt gondoltam, hónapokig vagy akár évekig is elhúzódhat. Elmesélem, hogyan sikerült tető alá hozni, hogy a tavaly, március 1-jén elkezdett projekt odáig vezetett, hogy áprilisra eladtunk két lakást, május közepére pedig már aláírt szerződésünk volt álmaink házára, amit a két lakás árából vettünk.
Ezeket láttad már?
Emlékszem, amikor kicsivel több, mint egy éve közölte velem egy ingatlanos, hogy a mi igényeinkkel hónapokig, talán évekig tart majd, mire megtaláljuk álmaink otthonát. Mint mondta, a lakások felől legyünk nyugodtak, azok hamar elmennek majd, de a házak terén nem tapasztalunk ilyen gyors mozgást, és hosszú hónapokig, esetleg évekig tart majd, mire megtaláljuk azt a házat, amit nem kell horror összegért felújítani. Nos, nem lett igaza. Mindössze három hónap alatt rábukkantunk álmaink otthonára, és a két, birtokunkban lévő lakást is sikerült eladni. Íme egy kis összefoglaló, mit tanultunk a folyamat során, és mi az, amivel ilyen szinten sikerült felpörgetni, mégis biztos kézben tartani a folyamatot.
Kezeld úgy, mintha a munkád lenne
Amikor eldöntöttük, hogy belevágunk az ingatlan projektbe, megbeszéltük a párommal, hogy pont úgy kezeljük majd, mint minden mást az életben: határozottan, pörgősen, alaposan, de lényegre törően. Szeretünk rendszerekben gondolkodni és dolgozni, ezért úgy döntöttünk, úgy állunk majd hozzá a dologhoz, mintha egy projekten dolgoznánk. A hangsúly a munkán volt, az aranyszabályunk pedig az volt, hogy minden egyes nap foglalkoztunk a projekttel: táblázatot használtunk, ahol fülek alá rendeztük a különböző településeket, ahol ingatlant néztünk, és minden egyes, számunkra érdekes ház információját ide vezettük be. Például, hogy mekkora, mennyibe kerül, milyen extrái vannak, mire kell rákérdezni, mi a kontakt elérhetősége. Nem telhetett el úgy nap, hogy ne dolgoztunk volna a projekten.
Vagy újra átfutottuk a hirdetéseket, és frissítettük a táblázatot, vagy időpontokat egyeztettünk a megtekintéshez, esetleg terepre mentünk. Ijesztően felkészültnek tűntünk az ingatlanosok szemében, különösen úgy, hogy sokan azzal sincsenek tisztában, hány szobás házat/lakást néznek meg, vagy hogy van-e csatorna — holott ezek mind szerepeltek a hirdetésben, amit a többség nem olvas el elég alaposan. És hidd el, ez a felkészültség és alaposság nagyon komoly versenyelőny lett.
Nem mindegy a sorrend
A folyamat során majdnem beleszaladtunk egy potenciális hibába, amiből még időben kisétáltunk: előbb szerettünk bele egy házba, és csak utána találtunk vevőket a saját lakásunkra. Az ügyvédünk akkor azt javasolta:
hogy csak akkor tegyünk ajánlatot, ha már aláírt szerződésünk van a saját lakásainkra.
Ebben később a lakásom eladásában segítő ingatlanos is megerősített. Sokan bukják el ugyanis ott a projektet, hogy megbabonázza őket egy lakás/ház, lefoglalózzák, viszont nem tudják időben eladni a saját ingatlanjukat, ezért vagy elbukják a foglalót (a teljes vételár 10 százaléka, amit soha többé nem kapnak vissza), vagy nyomott áron kell eladniuk az ingatlanjukat, ami talán nem lesz elég a kiszemelt otthonra.
3 jel, hogy át akarnak vágni lakásvásárlás közben az ingatlanközvetítő szerint
Eladni akarsz vagy árulni?
Nyilván mindenki szeretné a legtöbbet kihozni a saját ingatlanjából az eladás során, de ha belátható időn belül akarod pénzzé tenni, akkor fontos, hogy jól árazd be. Ha nem sürget az idő — bár nem tettünk ajánlatot álmaink házára, bíztunk benne, hogy nem előz meg minket más —, akkor egészen biztosan megpróbálom egyedül eladni a lakást, így viszont ingatlanos segítségével pörgettem fel az eseményeket. Nagyon sok terhet levett a vállamról, és az árképzésben is segített, hogy gyorsan, mégis jó áron tudjam eladni.
„Amikor jó árképzésről beszélünk, akkor nem egy meghirdetett, hanem egy eladott ingatlan árából kell kiindulnunk. Ha valamit nem néznek meg, mert túl van árazva, nem is fogják megvenni” – szögezi le Szabó József ingatlanközvetítő. Ezért is fontos, hogy nem elég azt látnod, hogy mennyiért árulnak egy lakást az ingatlan.com-on, ami pont akkora, mint a tiéd. Azt kell tudnod, mennyiért kelnek el, erről viszont egy jó ingatlanosnak lesz pontos tudása. Persze ha nem sürgős, és ragaszkodsz a magasabb árhoz, akkor ráérsz hónapokig árulni, hogy megtaláld a tökéletes vevőt.
Vedd magad körül profikkal
Ha ingatlanos segítségét kéred, válassz olyat, akivel emberileg is megértitek egymást, aki türelmesen válaszol a kérdéseidre, megérti és képes kezelni az aggályaidat, aki felveszi a telefont, visszahív és elérhető, megbízható. Akiben megbízol. Ne felejtsd el: egyfelől 2-3 százalékos jutalékban részesül a vételáradból, másfelől ő képvisel majd téged a potenciális vevőidnél.
De egy jó ügyvéd legalább ilyen fontos, ha nem fontosabb. Ha vásárló vagy, neked kell gondoskodnod az ügyvédről, és te is fizeted majd ki költségeit, ha viszont eladsz, a vevőd hozza az ügyvédet.
Ami nagyon fontos, hogy egy jó ügyvéd mindkét felet képviseli a folyamatban.
Kérdezz bátran, nézesd át alaposan a tervezetet, és ha valami nem világos ebben a jogi környezetben, ami teljesen természetes, akkor kérd, hogy magyarázza el, akár többször is. Én például az ingatlanossal kötött szerződést is átnézettem, biztos, ami biztos alapon, és végig a legnagyobb biztonságban éreztem magam a folyamatban.
Két vásárlótípus, akitől óvakodj az ingatlanközvetítő szerint: az egyik bosszúságot, a másik komoly problémát okozhat
A soft skillek igenis számítanak
Legyen szó eladásról vagy vásárlásról, az út során emberekkel kommunikálsz majd, így nagyon nem mindegy, milyen stílusban teszed ezt. Mi például megbeszéltük, hogy pont úgy járunk-kelünk majd mások otthonában, mint ahogy a miénkben szeretnénk, ha járjanak: tisztelettel, kedvesen, udvariasan. Ha valami nem tetszik, azt nem beszéljük meg a helyszínen, nem fejezzük ki a tulajdonos felé, hiszen nekünk sem esne jól, ha grimaszokat vágnának arra a számunkra különleges térre, ahol élünk, ezért mindent szigorúan hallótávolságon kívül beszéltünk meg. Ezt a mély tiszteletet igyekeztünk megadni az ingatlanosok és a tulajok felé is, még akkor is, amikor egy ingatlanosnak érezhetően fogalma sem volt arról, mit árul (igen, sajnos volt ilyen, az adott házat is gyorsan elfelejtettük).
A tudatosság, a jó kommunikáció, a tisztelet és a jó soft skillek pont úgy kiemelnek és előnyben részesítenek ezen a terepen, mint az élet minden más területén — és közben te is jobban érzed magad, hiszen ezeknek a tereknek a vásárlása nem csak egy szimpla tranzakció: általában kimerítő, de varázslatos út vezet a célig, így nagyon nem mindegy, milyen stílusban teszed meg, és közben milyen emberek vesznek körül.
